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運動品牌“大店潮”,是內卷還是破局?

發布時間:2023-04-07 08:51:46  瀏覽:51

日前,lululemon位于上海靜安嘉里中心的門店正式開業,成為品牌在亞太市場的最大門店,引發行業媒體關注。


縱觀整個運動鞋服行業,紛紛布局出大型門店的品牌遠不止這一家。據觀察,今年以來的這一波“大店潮”,品牌們不僅在渠道上更聚焦于布局熱門商圈,在規模上也更傾向于至少占據兩層樓的大型獨幢店面。此外,在空間布局的調整方面,品牌也更注重店鋪形象的高端化以及消費者更優的線下體驗空間。


01


品牌大店紛紛落地


不止lululemon,縱觀整個運動鞋服行業,今年以來,運動品牌們都在加緊開大店的步伐。


安踏日前也在北京開出最新大店,坐落于北京東四環核心商圈朝陽合生匯。門店位于商場的三層和四層,是合生匯商圈中唯一貫通兩層樓的運動品牌店鋪。安踏旗下的高端品類也在布局大店策略。在成都遠洋太古里,始祖鳥的圍擋高高豎起。據了解,這家始祖鳥門店將按照全球旗艦店規格進行裝修,獨幢樓層達到兩層。


此外,據業內知情人透露,迪桑特將在今年四月份關閉其在上海靜安嘉里中心的門店,后續將開出能夠承載品牌形象的大型主題店。


李寧的開店步伐則更快,在不久前于上海的豫園、迪士尼小鎮及南京東路分別開出新的旗艦大店。


在石家莊的北國奧特萊斯,耐克即將在下個月開出高達兩層小樓的獨幢大型門店。在廈門的SM城市廣場3期,NIKE RISE 1200的最新門店也即將在今年五月開業,這將是福建第一家NIKE最高規格的門店,占據商場雙層面積達到1700平方米。


如今大型門店的特點更聚焦于品牌對渠道的選址變化、規模上的擴張以及空間內容布局的調整。在安踏最大規模的品牌集合店ANTA982創動空間內,3000平米的店面被分為滑雪區、攀巖區、籃球區、冷凍室、跑步鞋模區以及品牌區、咖啡區,安踏通過黑科技的加持,給消費者創造更深度的動態體驗消費場景。


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02


大型門店的升級為大勢所趨


大店模式的起始階段可以追溯回2008年左右,直到國潮崛起的2018年前后,品牌們紛紛進入了開大店的加速階段。在彼時零售空間的不斷變革之下,諸多創新實踐中,開設大型門店被驗證為一種能夠促進品牌長效增長的有效方式。


其中以李寧最具代表,在2019年錢煒出任李寧集團執行董事及聯席CEO后,“開大店、開好店、拓展高質量可盈利店”便成為了李寧公司布局線下渠道策略的關鍵。其他如安踏、NIKE等品牌也逐一達成“開高效大店”的共識。

翻閱李寧2019年的財報內容顯示,截至2019年12月31日,李寧的常規店、旗艦店、中國李寧時尚店等銷售點數量為7550個,較前一年相比,全渠道收獲10%-20%的高段同店增長。


安踏亦然,截至2019年底,安踏品牌門店總數達到10516家,FILA品牌門店近1951家,其余各類門店的數量均處于增勢。


現階段的大店風潮已不再只是大批量的門店擴張,多數品牌在經受疫情、市場態勢以及消費者習慣的多方面變遷下,“關閉低效小店、開高端大店”成為品牌的共識,對于大型門店的梳理、選址、內部規劃都有了更進一步的精細化、高端化的要求。


深入推敲如今高端商圈對于入駐品牌門店調整更迭的需求變化,會更加直觀地感受到品牌在大型門店實力升級上的重要性以及大勢所趨。


03


大店模式背后的困局


實際上,對于各品牌來說,現階段大店模式的運營背后依舊存在著局限和困難。以往,大店模式是一家企業發展到一定程度后的實力展示,要擁有一定的持續成長能力和實力,才能掌控大店帶來的高租金、高運營成本。


而現階段的大店運營,在扛得起高昂的財力成本的基礎上,更要面對消費者行為習慣的變遷以及其他品牌的競爭內卷,品牌要下功夫思考如何才能有效保持住老客戶的黏性和新客戶的到店率,不讓消費者的新鮮感隨著時間的推移淡化。


品牌大店想要持續保持與消費者的黏性確實是一件不容易的事,bosie創始人劉光耀對此表示過:“體驗型門店怎么能夠常換常新,讓消費者產生持續的復購,或者再次到店,是一個很大的難題。”


在鞋服行業獨立分析師程偉雄看來,目前國內的大店模式尚無法判斷好壞,“所謂的大店,目前大多數的‘大型門店’還都只是發展到‘大’的階段。此外,在大店升級的過程中,品牌必須要時刻注意,大店的高投入要有對應的高營收、高利潤,否則大店是沒有未來的。”


顯然,如今大店模式已經成為品牌發展路徑中一個繞不開的話題,而現階段的大店模式將進一步發展到怎樣的程度,還需要時間給出答案。正如有專家所說:“雖然大店模式已經發展許久,但只能說目前還依舊都在處于新階段下的探索時期,品牌仍需探索并真正走出屬于自己的路。”

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