央視走進東莞知名鞋廠,這雙鞋預計可賣出十萬雙!
發布時間:2022-05-23 02:50:49 瀏覽:51
東莞外貿依靠水陸聯運暫時緩解了物流的壓力,但在疫情的大背景下,眾多中小企業仍然面臨著原料上漲、生產受限、市場占有率下降等多重壓力。
線下關店、訂單下降,
鞋企董事長直播帶貨,一折清庫存
東莞市迪寶鞋業有限公司位于厚街鎮。
5月13日,該公司董事長尹積琪第一次走進直播間帶貨。一款標價3900多元的男鞋,因為企業負責人的出現,直播員喊出了1折特價,“大家可以看一下,我們這種鞋子的柔韌度、柔軟度。”
“今天尹董是第一次到我們的直播間,大家有沒有想要福利的,想要福利的話可以扣在我們屏幕上。”公司老板親自上陣,直播優惠層層加碼,然而觀看人數仍然只有三位數。尹積琪口干舌燥,有點著急,“張總拿瓶水過來給我,小廖過來一下,我覺得今天的直播還沒有達到我的理想,人流量太少了。”
言語間,尹積琪都是失望。“明明每一個消費者都要用的東西,為什么會做得這么艱難。”
受疫情影響,今年1-4月份,公司經營困難,上千雙鞋積壓在倉庫,訂單量下降了50%,預計損失高達2000萬元。無奈之下他只好用低于成本的價格拋售庫存。
尹積琪表示:“其實消費者也很敏感,他也感覺到我們這么低的價格賣出去,是不是打算不做。”
尹積琪面臨的拋售壓力并非個案,今年東莞不少中小微企業資金流轉不暢,生產運營壓力重重。
政府接連出臺紓困保鏈政策
為企業生產護航!
2022年3月,東莞市政府接連出臺 “紓困6條”“保鏈12條”和新一輪“紓困解難27條”,為尹積琪公司這樣的中小微企業提供貸款風險補償資金。截至5月13日,東莞共投放結構性貨幣政策工具資金107.1億元,并加碼投放再貸款再貼現資金44.2億元,惠及市場主體4215戶。
前不久,尹積琪剛剛收到300萬元的貼息貸款。4月,公司董事辦總監張海霞又突然接到了一個電話。“接到一個自稱是稅務局的電話,他告訴我們可以申請去年的留抵退稅額,額度大概是57萬,我們聽了這個消息,很意外。”
這筆“意外之財”讓尹積琪喜出望外,更讓他高興的是,公司申請的傳統產業自動化改造補貼也順利通過了審核,一百萬多元的補貼預計年底到賬。“這給了我們很大的鼓勵、幫助和溫暖,因為幾十萬對一個中小企業還是幫助挺大的。”
秘密研發“必殺技”,預計可賣出10萬雙
政府的支持,讓尹積琪開始有了信心,他決定對企業的車間進行升級改造。明亮的燈光,中央空調吹出陣陣涼風,統一穿著“白大褂”的員工制作著各款皮鞋,這樣的環境不像車間,倒有幾分實驗室的感覺。“整個車間跟一般傳統的車間有很多不一樣,首先是有中央空調,第二我們地板的視覺、顏色,都讓人家走進來會覺得很舒服。”
有別于傳統鞋廠的手工勞動、皮革味道濃重的印象,尹積琪花費400萬元打造的新車間,不僅要配置行業內智能化程度最高的生產線,整體環境也要融入“制鞋生產線實時直播”的構思,他希望未來這里能夠變成一個“網紅車間”。“我們立定決心要做的話,就要壯士斷臂,要重新出發,要以一種全新的形象、全新的打法去迎接市場的挑戰或者是洗禮。”
這天下午,他緊急召開會議,要求公司研發人員在十五天內,設計出符合年輕人的款式,爭取下次直播時能夠一炮打響。尹積琪之所以敢在“網紅車間”豪賭一把,原因是團隊正在秘密研發一款“平衡鞋”。在尹積琪看來,這款運用汽車減震理念、采用碳纖維材料和創新技術的新品,是未來拉動業績增長的“必殺技”。7月份馬上要開新品訂貨會了,尹積琪又給團隊下了半個月解決問題的死任務。
東莞市迪寶鞋業有限公司開發經理易延鳳:“試穿者反饋了意見,老板就會及時找我們去開會,然后我們在技術上面、開發上面,去做一些調整改善,有時候確實覺得壓力很大。”
長達三年的研發期,尹積琪和團隊如今走到了新品研發的最后“一百米”,今年下半年,尹積琪將正式推出“平衡鞋”系列產品,拉回上半年的虧損,他預計新品可賣出十萬雙,銷售額突破三千萬元。
尹積琪表示:“在漫長的過程當中,我們也經歷了1次2次3次4次的失敗,但是我們沒有氣餒,堅定自己的信念,才能讓企業走得下去,在困境里找到一條適合企業長遠發展的新道路。”
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