“原以為會在6.8左右拉鋸一段時間，沒想到那么快就突破了6.9。“

安徽省一家服裝外貿企業經理孟卓告訴第一財經，由于人民幣匯率近期下行明顯，他們已經決定對今年年底的所有訂單一律暫停鎖定匯率的操作。

外貿企業主動降價穩訂單

“公司業績雖然也不錯，但7月之后就感覺到后勁明顯不足，到8月上旬已經很明顯了。”作為始終在一線的銷售負責人，孟卓坦言，從目前的國內外市場來看，外貿形勢并不會太樂觀。

對今年接下來的訂單暫停鎖匯后，他們計劃對明年3～4月以后50萬美元以上的訂單，進行30%～50%的鎖匯操作。

“我們今年業績下滑，所以會主動降價。國外客戶普遍滯銷，也會有部分大客戶要求我們降價。”上海新帑實業有限公司負責人杜傳奎對第一財經表示，在全球疫情下收獲了兩位數訂單增長的他們，今年業績開始下降，幅度接近35%。除了人民幣貶值，原先一路上漲的原材料價格也下降了15％～25%，因此，為了“搶單”，他們最近都在精確地計算成本，試圖找到最適宜的降價比例。

杜傳奎說，公司已經計劃于9月中旬主動為客戶降價10%左右，這是在前兩年累計為客戶漲價20%的基礎上做的調整。

趙本志提出，外貿企業碰到最現實的困難，還是今年此前物流不暢帶來的交貨延遲問題，這直接導致部分買家積壓了庫存，勢必會大幅減少下個季度的訂單量，這是他們目前最擔憂的。

由于主業是回收再生料的服裝外貿，和傳統紡織外貿相比，趙本志他們的訂單受到整體大環境的影響相對小一些。但服裝產品是分季節的，也很難追回失去的時間。“春夏季的產品一旦錯過了銷售季節，秋冬季來臨時就沒辦法繼續銷售，只能等到第二年的春夏季。這對于資金的占用，以及對下季訂單的采購量都會產生巨大的影響。”

中國貿促會：

外貿企業當前的主要困難是物流慢、成本高、訂單少

中國貿促會新聞發言人、中國國際商會秘書長孫曉在月度例行新聞發布會上表示，近期中國貿促會針對500多家企業開展的一項問卷調查顯示，企業當前面臨的主要困難是物流慢、成本高、訂單少。56%的企業表示，原材料價格和物流費用高。62.5%的企業表示，訂單不穩定，短單小單多、長單大單少。

孫曉表示，企業的訴求主要集中在維護國際國內物流穩定暢通、落實紓困幫扶政策、便利跨境人員往來等方面。一些企業期待恢復國內辦展和放開境外參展，以獲取更多訂單。

孫曉還談到，近三個月來，隨著國內疫情得到有效控制，特別是國家穩經濟一攬子政策加快落實，外貿進出口企穩回升，企業預期和信心正在逐步改善。

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